低税率与“上下联动”，进口酒加固市场防线

日前，新西兰贸发局官员安德鲁·霍尔登介绍说，包括葡萄酒生产企业在内的13家新西兰毛利企业已组成企业联盟，准备打包其产品，通过新西兰邮政在天猫国际的渠道进行展示销售。

他还表示，毛利企业联盟的产品计划今年11月在首届中国国际进口博览会上亮相，形成线上线下同步销售。紧接着，7月1日，我国降低1449个税目的日用消费品进口关税，而这一数字已经占到所有进口消费品总税目的7成之多，平均降幅更是达到了55.9%。

根据商务部公布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》结果显示，进口商品将成为市场供给重要补充，消费者关注的食品、服装鞋帽、化妆用品等消费品前10名中，全部在此次降税范围之内。据悉，降税实施后，将促进扩大日用消费品的进口，满足消费者的消费升级需求。

税率降低，渠道下沉

国家相关部门人员曾表示，中国主动降税的措施，是中国扩大开放的重要举措之一。在快消品领域，葡萄酒的进口关税近年来也呈现大幅下降之势。据悉，从2006年7月1日起，葡萄酒实施新的《消费税管理办法(施行)》，进口葡萄酒消费税可用进口环节已纳消费税抵减，从而进一步降低了成本。

2012年1月1日起，我国对新西兰葡萄酒等产品的进口关税降为零；2015年1月起，我国对智利葡萄酒进口关税降为零。2015年，中澳自由贸易协定正式签署后，我国承诺“对于起泡酒以及小于2L容器的进口葡萄酒，关税将由14%，在第一年降至11.2%，第二年降至8.4%，第三年降至5.6%，第四年降至2.8%，预计将在2019年降至零。对于散装葡萄酒，关税减免方案为从20%每年逐步递减至16%、12%、8%和4%，并在2019年降至零。

关税的降低，加上国外大都对酿酒葡萄种植给予一定的农业补贴，使得进口葡萄酒生产成本大幅降低。

日前，国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)发布的《2017年全球葡萄酒业发展和趋势报告》(以下简称《报告》)显示，全球最主要的葡萄酒进口国是德国、英国、美国、法国和中国，共占全球进口量的一半以上，进口额达到144亿欧元。

我国葡萄酒消费量和进口量均居全球第五。2017年，我国葡萄酒消费量为1.79百万千升，同比增长3.5%，约占全球消费总量的7%，葡萄酒进口量为7.5百万千升，同比增长17.1%。

《报告》还称，我国葡萄酒消费量和进口量持续增长。一方面，由于我国消费者可支配收入不断增加，消费理念发生变化；另一方面，葡萄酒有益健康等相关宣传不断深入，尤其是进口葡萄酒一直以来对我国市场的投入，宣传自身独特的品牌文化和饮食方式，极大地迎合了国内消费者的“猎奇心理”和人们追求时尚的需求。

著名葡萄酒经济与文化学者、滨州医学院葡萄酒学院教授刘世松也指出，中国年人均消费葡萄酒仅为世界平均水平的1/3。巨大的消费潜能以及不断扩大的市场空间，引起了全球葡萄酒厂酒商的关注，加之进口关税的降低，使得进口葡萄酒快速增长。

此次，随着日用品等消费税率的降低，一些具有“高大上”品牌印记的进口商品，很容易对国内消费群体形成包抄之势，进一步抢占国内市场。

进口酒线下线上联动

在营销专家肖明超看来，当今中国消费升级的浪潮越来越激烈，当下消费的两大趋势即“新精致”和“新智慧”。在“审美生活化”和“生活审美化”的双向互动下，美的享受成为了消费升级时代人们的“自我滋养”方式，这也就是人们追求的新精致。而在大数据普遍运用的当下，“虚实融合互动”，即通过线上线下的融合互动会创造出新的价值。

在今年的618大促期间，京东、阿里巴巴无不通过与实体门店的联合让利活动等，掀起了年中消费的一股热浪。如今，进口酒越来越接近国内市场的线下、线上渠道。据悉，在6月底进驻天猫国际的新西兰企业，在渠道运作上也实现了国际化运营的无缝链接。

如果国内消费者要购买新西兰的葡萄酒，新西兰邮政可以通过与中国邮政的合作渠道直接发货给中国消费者。霍尔登表示，新西兰贸发局正在组织更多当地企业与中国电商平台合作，这将成为未来新中两国贸易的新趋势。

中国人均GDP已经超过8000美元，正在崛起的中产阶层以及80、90后等越来越具备国际化的视野和消费选择倾向，加之天猫、京东、网易都在展开进口葡萄酒跨境业务，依托强大的流量、资金与物流能力，进行产品与价格竞争，发展迅速。

另外，以京东为例，2017年底，京东推出名为“京尊达”的京东名庄酒配送服务。当用户在京东商城自营平台上购买标记有“京尊达”标识的高价值商品，“京尊达”会以专人、专车、专线形式配送。

而就在不久前举办的亚洲首屈一指的葡萄酒及烈酒贸易展、第20届Vinexpo香港酒展，在中国香港会议展览中心开幕。开幕前，法国波尔多圣埃米利永骑士会向两位新人授予了骑士勋章——阿里巴巴天猫进出口事业部总经理刘鹏、天猫国际副总经理刘一曼。刘鹏自称并不太能喝酒，在他看来，“天猫国际获得法国骑士勋章，是对其帮助法国波尔多酒庄打开中国市场大门、提升中国消费者对法国葡萄酒的认知，所给予的肯定。”

进口酒不仅与电商平台强化合作，还通过与国内企业的合作，强化对渠道的布局。

6月29日，澳大利亚富邑葡萄酒集团宣布已与中粮名庄荟国际酒业有限公司及厦门建发国际酒业集团有限公司签署合作备忘录，就富邑集团旗下Rawson’s Retreat洛神山庄品牌达成长期战略合作伙伴关系。

根据合作备忘录，两大战略平台商与富邑集团将共同加深加宽经销网络，以及加快新零售业务，洛神山庄下一步市场布局的重点方向包括：联合现有和新增的客户(包括新增跨界客户)，进一步优化和拓展线下渠道网络。在大力拓展线下市场同时，通过产品、营销差异化等方式加快培育在电商和新零售领域的业务。

可以看出，进口酒已经对渠道开始了深耕，越来越“接地气”的运营方式，以及线下、线上的联动，将带来不小的市场攻势。

面对进口酒的文化渗透和渠道布局的深入，国产酒再一次走到了“最危险的时刻”。有业内人士不止一次地提醒说，我们的国产酒缺乏营销的持续性和文化宣传的长久性，参加几次展会没有效果就不去了，单纯地建设华丽丽的酒庄，酒庄文化却鲜见。

“皮之不存，毛将焉附?”有葡萄酒专家表示，如马云所言，我们已经从信息时代进入了数据时代。在信息时代，厂商通过信息可以获取利益，但是在数据时代，一切都是透明的了，消费者和买家轻易地就可以从网络上获取原始的数据，以往靠策划专家的一个点子或者一个方案就能让产品大卖的时代即将过去了，葡萄酒行业也是如此，国产酒要想得到长远发展，只有老老实实地做好产品，定好价格，做出口碑，才可能有持续的发展。

来源：华夏酒报