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楼兰2017年营业收入增长6.42%,利润大增41.6%,两大聚焦见效果


来源:凤凰网酒业

文| 梦子4月21日,吐鲁番楼兰酒庄股份有限公司(证券代码:870372)发布了2017年报,该年报显示,2017年全年实现营业收入1.41亿元,增幅为6.42%,净利润为1965.19万元,比去年同

文| 梦子

4月21日,吐鲁番楼兰酒庄股份有限公司(证券代码:870372)发布了2017年报,该年报显示,2017年全年实现营业收入1.41亿元,增幅为6.42%,净利润为1965.19万元,比去年同期大增41.6%。

在2017年国产葡萄酒行业整体产量降低,第二阵营分化加剧的背景下,作为国产葡萄酒新兴的企业楼兰酒庄的增长可谓非常难得。笔者认为这是源于楼兰酒庄领导层对行业的深刻认识,果断进行营销两大聚焦的结果,即聚焦于主力产品、聚焦于核心市场。

楼兰年报披露:在销售上,公司制定了古堡酒、深根系列酒的大单品策略,将市场投入集中于上述产品,联合经销商开拓终端市场,并在浙江、新疆等细分市场做好终端消费者的服务工作。

在过去,葡萄酒企业做大的一个通行做法是给经销商开标,经销商定制标虽然能提高销售额,但是对利润的贡献率却不高,而且经销商开标产品过多会对主销产品价格体系造成影响。可以说开标是一把双刃剑。楼兰董事长许志良曾在今年3月19日的中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会成立会议期间透露:楼兰在2017年对过去的一些开标产品进行了清理,主动减少了产品线。

从追求简单增长到追求增长的质量,楼兰的营销思路的调整也反馈到业绩报表上。年报显示:楼兰产品结构更加合理,高毛利产品增长较多,整体毛利率比上年同期高5.59%,管理费用、财务费用、经营费用同比下降了57.4 万元。

从年报中还可以看到,楼兰的主力市场为新疆和浙江,新疆市场收入占比为22.98%,浙江市场为44.95%。而浙江市场作为中国最大的葡萄酒消费市场之一,同时也是市场化程度最高的市场,历来为厂家必争之地。

右一为许志良

依托商源集团浙江本土大商的优势,楼兰加大了浙江市场的开发力度,一个方面是走进消费者,一个是走进终端。据许志良透露:300元以上一瓶的小古堡,去年销售量突破30万瓶。

随着商源集团的餐饮店平价专区工程推进,餐饮渠道自带率在下降,楼兰作为平价专区的主推酒款,也拉近了与浙江消费者的距离,提升了销量。

此外,楼兰还加大了对经销商的支持力度,对部分大商提供了保证金制度下的账期。保证金制度加强了厂家对于价格体系的掌控,而给予账期则有利于扩大渠道的占有率。

在中国,葡萄酒品牌建设一般会遵循从行业品牌到消费者品牌,从区域品牌到全国性品牌的路径。楼兰的品牌建设正是遵循这条道路,随着时间的推移,市场的下沉,正在越来越临近市场爆发点。

来源:葡萄酒商业观察

[责任编辑:孙红娟]

标签:楼兰 市场

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