“新班子”落定，王浩出任酒鬼酒董事长

3月4日，酒鬼酒发布第七届董事会第四次会议决议公告称，2018 年3 月2 日下午4 时，本公司2018 年度第一次临时股东大会召开完成后，以通讯表决方式召开了第七届董事会第四次会议。经表决，审议通过了以下议案：《关于选举公司董事长的议案》、《关于选举公司副董事长的议案》、《关于调整公司第七届董事会专门委员会的议案》。中粮酒业董事长、党委书记王浩兼任酒鬼酒股份公司董事长，中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理、进口酒事业部总经理李士祎兼任酒鬼酒股份公司副董事长。

其实，自2中旬酒鬼酒宣布公司董事长江国金、董事逯晓辉两位高管离职的消息以来，谁来“挂帅”酒鬼酒便广受关注。如今，随着一纸公文的发出，酒鬼酒的“新班子”落定。

图

众所周知，拥有全国化基因的酒鬼酒虽然在行业调整期遭遇“低谷”，但在中粮“入主”后连续动刀调整下也逐渐找回了自己的节奏。面临新酒业时代的名酒机遇，酒鬼酒也志在重回第一梯队阵营。而随着王浩、李士祎两位中粮高管的“挂帅”，重回一线必将提上日程，那么，如今摆在“新帅”面前的酒鬼酒究竟是一副什么牌？是否已具备深蹲起跳的潜质？

01

中粮连续挥动“手术刀”后酒鬼酒修复如何了？

酒鬼酒真正的“翻身仗”是在中粮入主之后。2016年下半年开始，中粮对酒鬼酒大刀阔斧的调整极大地刺激了酒鬼酒潜能的释放。2016年，酒鬼酒已交出营收6.54亿，净利1.09亿双优成绩单；而2017年的预增公告显示：全年净利润为1.65亿元～1.85亿元，上年同期为1.09亿元，同比增长52%～70%。

显然，高增长的背后，是东家中粮连续“动刀”修复酒鬼酒的结果。

首先，在2016年，接管酒鬼酒的中粮对酒鬼酒的经营思路与发展规划、内部制度等方面进行了大调整，为酒鬼酒品牌恢复奠定了“顶层设计”基础。

其次，在人事方面，也逐步进行调整，将中粮体系中擅长营销的核心管理人员派驻到酒鬼酒，为后来的进一步改革提供了施展拳脚的空间；同时也为酒鬼酒立志重回第一梯队奠定团队基础。

再次，针对产品方面，一方面是对大量贴牌产品进行了集中清理，为酒鬼酒的轻装上阵去掉了不少包袱；另一方面坚持大单品战略，将重心放在核心大单品的打造上面。

据公开资料显示：在2016年6月4日召开新品上市会，宣布对红坛酒鬼酒进行升级，打造出“高度柔和”红坛酒鬼酒这一核心战略单品，并将价格极具前瞻性地定在了400-500的次高端价位带上，精准卡位2016年、2017年的次高端复苏机会，在2016年6.54亿的营收中，酒鬼系列销售收入占据了5.25亿。酒鬼酒形成了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌线，同时，以内参酒为高端形象大单品、以“高度柔和”红坛酒鬼酒为核心战略大单品。

第四，“嫁接”中粮资源提升品牌形象。除了推行大单品策略，中粮也在为酒鬼酒的产品影响力东奔西走，利用自身资源优势，极大提高了内参酒在高端人群中的品牌影响力，为酒鬼酒的形象提升起到了很强的推进作用。

第五，聚焦本土经销商，厂商协同深耕大本营，构建根据地市场。

在2017年，坚持大单品策略的同时，酒鬼酒持续对湖南本地市场进行了深耕。在全面提升价格体系的同时，加强了与湖南本地大商的合作，将精品酒鬼酒交给恒和商务发展有限公司以深耕湖南市场，确保了酒鬼酒湖南区域性名酒企的地位不动摇。在这种坚定的“不动摇”的前提下，酒鬼酒实现“重回一线”的目标也更加具有底气。

由此不难看出，经过两年多的调整，酒鬼酒已从顶层设计、团队建设、产品策略和厂商关系等各个方面进行了全面的梳理，已初步具备了进入加速赛道的底气。

02

摆在“新帅”面前的是一个“深蹲正起跳”的酒鬼

业内人士都知道，酒鬼酒近十多年的发展犹如“过山车”般。巅峰时曾近20亿元的规模在2012年遭遇“滑铁卢”；而后几经周折后在2015年终于打破连亏魔咒，资本市场顺利摘掉“帽子”。

△酒鬼酒近十年营收、利润表

对比过去近十年酒鬼酒的营收、净利润数据，可见，如今的酒鬼酒尚处于价值洼地，还有很大的增长空间。

作为一个拥有全国化基因的品牌，酒鬼酒还有着诸多的品牌优势。

首先，在消费升级下，中高端、次高端和高端产品市场迎来爆发式增长机遇。而酒鬼酒不但拥有酒鬼内参这样的高端品牌，且在湖南的高端消费市场根深蒂固，是少数能够在本土市场与飞天、普五一较高上的品牌；同时还有次高端酒鬼品牌，能够持续在300-500元释放品牌势能。

其次，除了产品阵营的优势，酒鬼酒品牌还拥有文化酒基因优势。

在过去一年，亮相G20峰会、酒文化收藏博览会、中国第二届新媒体千人峰会、粮食产销协作福建洽谈会、中国——东北亚博览会……多次亮相各色会议，为提升酒鬼酒品牌的文化内涵增色不少。

对此，一位业内人士分析指出，“对于酒鬼酒来说，业绩方面虽然实现了较高的增长，但是从数值上来看与一线名酒还具有较大差距，重回一线应该是以文化酒的身份在品牌方面回归一线白酒阵营，与此同时尽最大可能提升业绩，这是酒鬼酒短期内的发展轨迹。酒鬼酒的文化基因很强，加上现在中高端市场欣欣向荣的态势，这个短期目标的完成是可期的。”

“从长期来说，酒鬼酒也具有真正跻身一线名酒的潜力，无论是过硬的产品品质，还是文化基因带来的‘光环加持’，以及中粮这个‘巨头大腿’的撑腰，不出意外，酒鬼酒都会长久地走下去，这是酒鬼酒自身的发展期望，也是中粮大产业战略蓝图规划中不可或缺的一部分。2018年，对于短期目标来说，是冲刺道；对于长期目标来说，是加速道。酒鬼酒接下来的动作，令人期待。”上述人士表示。

显然，无论从酒鬼酒过去的业绩、还是看现在的品牌基础乃至未来的前景，对于“新帅”来说，历经调整后的酒鬼酒正处于一个“深蹲起跳”阶段，未来重回第一梯队也是可期。

来源：微酒