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2018商超血拼,春节促销出现这些新套路


来源:凤凰网酒业

狗年春节即将来临,心急的商家开始张灯结彩,市场上“年味儿”已浓。白酒作为走亲访友、居家宴请必不可少的商品,再次成为年货促销的焦点,“站”到了超市最显眼的位置。

狗年春节即将来临,心急的商家开始张灯结彩,市场上“年味儿”已浓。白酒作为走亲访友、居家宴请必不可少的商品,再次成为年货促销的焦点,“站”到了超市最显眼的位置。

近日,酒说特地对河北石家庄市场的KA卖场进行摸底调查,看看在春节促销这一场硬仗中,各大酒企是怎么玩促销的?哪个玩的比较溜?卖得最好的又是……

01

全国性名酒高冷热销,几乎“无促销”

记者通过走访石家庄多家商超发现,全国性名酒的核心大单品同往年一样,依然保持傲娇高冷姿态,价格稳定,且很少有促销活动。

在各大商超,高档白酒的风向标——53度飞天茅台的身影已经不见,工作人员表示53度飞天茅台早就卖空了。随后,记者在永辉超市了解到,目前主推的高端酒水:

52°五粮液四川新品,售价1099元/瓶,目前未有促销迹象;

泸州老窖核心产品52°国窖1573,原价969元/瓶,活动价买两瓶889元/瓶,买6瓶839元/瓶;

52度经典的水晶瓶剑南春促销价是385元,而珍藏剑是698,促销员对普剑的推销力度很大,积极性很高,说是只剩下最后几箱,出货很快。

此外,名酒的中低端产品虽促销力度并不大,但是都摆放在重要的堆头位置。

茅台系列酒的一些代表如赖茅、茅台迎宾(88元/瓶)、王子酒(158元/瓶)同五粮液、剑南春等名酒共同陈列在超市入口最佳区域。 

而北国商超调查的情况来看,茅台、普五、国窖1573等高端名酒均需要到超市外部北国旗下烟酒店购买,也可查询“北国如意购”线上购买,在白酒的陈列和促销员的推荐上目前都没有特别主推的高端品牌。

和其他名酒不一样的是,最为活跃和重视的洋河在春节销售黄金期对其全系产品推出了大幅度优惠活动:一方面产品本身如海之蓝、天之蓝每个产品都有内部扫码红包,具备一定的促销性;另一方面又安排了限时促销活动,不同产品不同的现金折扣,其中,42度天之蓝优惠价358元(线上339元),42度海之蓝优惠价158元,42度梦之蓝M3优惠价688元,M6为888元。

“这周开始做活动后,洋河旗下多款产品都卖的很好,不论是价格还是品质都比较有保障,消费者都比较喜欢这类性价比高的产品。”超市导购介绍到。

02

地产品牌杀手锏:折扣、买赠、促销员

小编在实地走访中发现,与全国性名酒的“高冷”相比,地产强势品牌抢占春节市场的“热情”分外高涨。

在石家庄的各大商超,河北强势品牌衡水老白干凸显出作为“东道主”的促销气势,多种促销手段同时出击。陈列上,设置十八酒坊与大小青花产品堆头与独立促销陈列区,突出产品形象的同时,尽可能地吸引来往消费者的“眼球”。在某超市中,衡水老白干产品单独“霸占”整面陈列柜,全线使用黄色特价标签,使有意选购白酒的消费者难以忽视。促销方面,衡水老白干的优惠力度较大,以大青花为例,已从早前的近百元变为目前83元/瓶,每瓶优惠12.6%。同时,十八酒坊、大小青花都有买赠和开箱现金扫码活动。

山庄的折扣促销也覆盖了各大卖场,核心的产品平价产品黄马褂以及高端窖藏年份系列(尤其是9年)都开展降价促销。在超市中,板城与衡水老白干相比分外低调,但除降价促销外,买赠也在如火如荼地进行着。小编在一家烟酒店中发现,板城的赠品相当丰富,购买相应产品可获赠汇源果汁、板城啤酒、42度六年陈、42度烧锅王、五谷杂粮包等等,购买38度七星一箱可参与凭完整空包装+20元现金换购活动。

节前销售比拼的不止折扣、买赠,还有销售人员的口才。目前各大商超中都能看到厂家促销员或实力经销商促销员的身影。地区强势品牌促销员普遍会强调自家酒品品质及消费者认可,诚恳的语调和自信的态度常常让小编有种不买就是亏的冲动。

小编在走访中发现,消费者对地产强势品牌的认可度较高,不断有顾客驻足或成交。除当地消费者对于本土品牌具有天然的青睐感外,与大力度促销活动、促销员的推荐不无关系。

03

运营品牌力度最猛,打折促销主力军

促销“炮火”最为猛烈的还要数各种名酒的开发品牌,这类品牌数量极大,品种超多,包装极为精美,价格超级亲民。

包装上总能看到“茅台镇”、“西风”、“五粮液”、“泸州老窖”的字样。促销员强烈推荐给小编一款名为“五粮PTVIP”的酒,号称是五粮液与国际接轨的主打产品,原价288元/瓶,春节促销期间可以99元/2瓶的价格购买。但小编并未在五粮液官网上看到其身影。

小编还见到一款一桶天下礼盒,包装精美霸气。瓶身上标注“原浆”字样,造型别致。每套138元,共四瓶,平均每瓶不到35元。据促销员介绍,该礼盒为泸州老窖产品,口感十分优异。小编上网求证,发现其出品公司为四川泸窖酒业(集团)有限公司。

小编发现,该类产品促销员都非常努力,各品牌促销员之间弥漫着火药味,小编在超市中被几位促销员“接力”服务。促销员不仅会“专业”地介绍产品,还会指导消费者通过扫码、看产地等方法鉴别自家酒与其他酒的不同,凸显自身优势。

此类产品的促销价常常低到令人惊讶。小编发现,其促销价一般为标签价的1/4—1/6,购买数量多还可搭送赠品。但这些产品并非市场上流通渠道的主流产品,曝光度和知名度有限,靠蹭名牌和打擦边球在节庆促销中“捞一笔”成为这一批品牌有限的生存空间。

来源:酒说

[责任编辑:郭瑾瑶]

标签:促销 产品

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