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主编周记:李曙光要把五粮液带到哪儿去


来源:凤凰网酒业

12月18日,一年一度的五粮液“1218”经销商大会如期召开,又一次拉开了各大名酒企业年终盘点和次年规划的序幕,也是业内外集中洞察酒业走势的关键时期。

12月18日,一年一度的五粮液“1218”经销商大会如期召开,又一次拉开了各大名酒企业年终盘点和次年规划的序幕,也是业内外集中洞察酒业走势的关键时期。

不过今年的五粮液“1218”与往年在形式、规格上有了很大的改观,不仅完全是开放式的,而且以“2017中国国际名酒文化节”的名义,邀全球名酒企业相聚会盟于宜宾,共商、共建、共享世界酒业的发展。会议以这样的格局,除盛大地举行一场世界级的酒业盛会之外,其实也给五粮液这艘巨型的酒业航母在新的历史方位上营造了一个全球视野下的自我观照、审视、定位,以及未来愿景的重构。这也恰恰应了本届五粮液“1218”大会的主题:开启新征程共筑五粮梦。

时代变革考验领军者的智慧和眼光,以及因此而做出的抉择。对于社会变革、经济转型、产业升级,三期叠加之下的五粮液,在新常态中所面临的重新定位与发展的问题是客观存在的。笔者在五粮液办公大楼上看到横幅上换成了这样一句话:“永不懈怠的精神状态,一往无前的奋斗姿态,牢记使命担当,接力辉煌征程。”其中“接力辉煌”一词显然富有深意。

从1980年代至今,五粮液的高速发展,是中国名酒从计划经济向市场经济转型中迭代创新、持续高速增长的典范,同时也是酒类行业历次产业转型升级和结构性变革的结果。在五粮液由小到大,由弱到强的发展过程中,创造性引领了行业诸多趋势。多粮浓香在全国市场的开枝散叶,也从客观上培育和扩大了一个名优酒最大品类的产销规模。

所以,在履新五粮液一把手9个月的时候,李曙光在1218大会上说了些什么,听其言、观其行,要把五粮液带到哪里去,是整个行业及关联机构关注的焦点。

笔者认为,他首先是要把五粮液带到消费者的餐桌上去。上任100天内,李曙光频繁调研市场时,最关心的是与消费者直接相关的问题,尤其关注五粮液在这一领域都有哪些痛点。浓香型酒的生产特点所决定,五粮液所面对的消费群体是多层次、多样性的,但也是善变的,如何持续培养并不断强化他们对于五粮液的品牌信任度、忠诚度,是摆在五粮液面前最为紧迫的核心课题。

那么,五粮液的核心消费群体应该是哪些?在1218期间,李曙光明确提出,五粮液如何引导和重构消费者对于“中国顶级白酒品牌”的认知,同时,思考和研究如何重新建立浓香品类在中国高端消费群体中的价值认知,是实现以核心客户群体培育为中心,打造品牌力的核心。但笔者也注意到,近年来,五粮液积极践行新生代酒品战略,更加关注年轻消费群体。其中在新媒体平台和新零售渠道与年轻消费群体进行频繁互动,加大低度浓香白酒的研发、生产和市场推广力度,举办新生代酒品品鉴会等等,都是围绕这一课题展开。

其次,李曙光是要带领五粮液迈上“二次创业”的新征程。以五粮液为代表的浓香高端白酒是稀缺资源,在前有标兵,后有追兵的当下,五粮液在李曙光的带领下以创业者的精神重新上路,再铸辉煌”,积极二次创业,实现追赶式、跨越式发展。

三是要把五粮液带向制造强国战略下的民族强品牌阵营,尤其明确提出要在“十三五”期间再造一个金融五粮液。在李曙光履新的第16天,李曙光就曾带领核心高层拜访中国银行和中国农业银行的四川省分支机构。此后频繁地与中国工商银行、中国建设银行、中信银行的四川分支机构,以及中国证监会四川监管局等频繁互动,商讨推进“商业+金融”的合作模式。制造强国战略之下,传统属性极强的名优白酒企业所面临的课题多且复杂,例如供给侧结构性改革、互联网+、新消费、区域经济驱动等等,因此也迫切需要借助资本的力量,为推进这一转型助力或保驾护航。有幸的是,金融经济与实体经济的关系日渐理性,加强五粮液的市值管理,提出金融五粮液的构想,正是顺应了国家回归振兴实体经济和实业强国的战略部署。

四是把五粮液带向“一带一路”的历史快车,担当起西南地区骨干企业对“一带一路”的实施主体和中坚力量的历史重任。在《“一带一路”大数据报告2017》中,四川在“一带一路”的设施联通和民心相通上在全国各省、直辖市和自治区中处于领先地位,而在贸易畅通上却相对落后。所以我们看到五粮液在今年加快推进国际化进程,而且打破了传统局限,大胆在海外直建营销中心。其中9月12日就在德国北威州杜塞尔多夫市成立五粮液国际(欧洲)有限公司;11月中旬又考察了新加坡市场。今年计划再在海外直建两个营销中心。

最后,李曙光希望重塑浓香白酒的产业价值,重构浓香型白酒在白酒市场尤其是高端白酒市场的地位和影响力。

[责任编辑:江虹霖]

标签:五粮液 李曙光

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