开放心态直面热点 坚定信心展望未来

——贵州茅台2017年第一次临时股东大会侧记

线上，京东商城，茅台酒文化节火热进行，茅台酒销售火爆，订单不断；

线下，茅台集团会议中心，茅台管理层与股东代表们真诚交流，气氛热烈，掌声雷动。

10月26日上午，伴随着茅台与京东携手打造的首届茅台文化节正式启动，贵州茅台酒股份有限公司2017年第一次临时股东大会也在茅台集团举行。

“茅台酒的基酒产能和库存，是否能继续支撑今后的高速增长？”

“茅台酒出现供不应求的情况，供给矛盾的瓶颈在哪，是否有办法有效解决？

……

在当天的临时股东大会上，来自全国各地的52位股东和股东代表们，直面茅台管理层，聚焦茅台发展的若干重大问题，提问热烈而有序。

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“茅台的发展前景是很好的，我们对此充满信心！”茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在回应股东关切时开宗明义地表示，以目前基酒生产能力和库存情况来看，茅台集团完全能实现今年600亿元的销售目标。

针对茅台酒市场供需矛盾突出的问题，袁仁国解释说：

一是因为2012年后茅台市场成功实现转型，从之前的公务消费占比30%左右降到如今的0.01%，主流消费群体也转化为全国中产阶级，市场消费需求量大；

二是因为茅台一直坚持传统工艺，每一瓶茅台酒从生产到出场都要经过5年时间，30多道工序，160多种工艺环节，存放不满5年的酒绝不出厂，出厂的酒都至少是5年前的老酒，导致出厂量有限。

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“如今茅台酒年出厂量在5000多万瓶左右，而全国中产阶级有3.5亿人，供需失衡导致了市场上茅台酒供应紧张。”袁仁国说，十九大报告提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。今后，茅台将全面贯彻落实十九大精神，加大基酒产量，进一步满足消费者对茅台酒的需求。

随着京东首届茅台文化节的火爆开启，茅台酒在京东商城的销量节节攀升，茅台云商、智慧营销等话题也成为大家关注的焦点。

“茅台云商平台是工具，而不是渠道。”在为股东代表解读茅台云商平台时，茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售有限公司董事长王崇琳说，茅台云商平台不是为了卖酒，而是通过大数据的手段，为经销商和消费者服务。    

“茅台与京东围绕产品层面的合作由来已久，早在2014年，茅台官方旗舰店就已入驻京东。”针对部分消费者担心京东商城上茅台酒的真假问题，王崇琳解释说，这次与京东携手打造的首届茅台文化节，茅台提供了大量的产品，并与京东达成协议，在京东商城上逐步清理不是茅台直供的相关产品，确保消费者买到货真价实的茅台酒。

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“智慧营销是我们提出的九个营销之一，近年来我们在大数据战略上深耕细作，通过B2C直接销售已经接近2亿元。”袁仁国说，下一步茅台将充分运用“区块链”技术，进一步加大茅台云商力度，从茅台云商过度到智慧茅台。

茅台酒的热销，也刺激了酱香市场，很多买不到茅台酒的消费者开始购买茅台系列酒。今年茅台系列酒销售额的高速增长，格外引人瞩目。

“茅台系列酒如今有了较大的发展，今后系列酒业务是否还需要集团公司继续扶持？还是独立自强，为集团公司产生更大的利润？”有股东代表在提问时问道。

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对此，茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿在回答时说，随着茅台酱香系列酒的销售、生产规模逐步增大，集团公司的投入比例肯定会减少，但是酱香酒公司的盈利能力会增强。

“虽然今年酱香系列酒的销售额大幅增长，但在很多地方我们的市场基础仍较薄弱。”李明灿清楚地认识到，酱香系列酒不会追求销量短期内的增加，而是在调整产品结构、加强管理、提升盈利能力上下功夫。苦练内功，才是当务之急。

“十九大报告提出，中国发展进入了新时代，而新时代要有新气象，更要有新作为。”袁仁国在谈到茅台酱香系列酒今后的发展时表示，下一步茅台会努力通过兼并重组来扩大酱香系列酒的产能和销量。

用开放的心态直面热点，以坚定的信心展望未来。

“茅台的发展，需要各位股东维护和宣传，在各位的支持和厚爱之下，茅台的前景一定会非常好！”袁仁国话音刚落，股东们掌声不断。

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短短一上午的交流互动，股东代表们不仅看到了茅台管理层的诚恳自信和开放透明，更看到了茅台在新时代踏上新征程，书写新篇章的美好未来。