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白酒企业越来越会玩,白酒新营销时代来了?


来源:凤凰网酒业

9月10日-12日,汾酒与会稽山绍兴酒将在嵩山少林寺举办“南绍北汾双雄会”。届时将邀请“各路豪杰”齐聚嵩山少林,看《禅宗少林·音乐大典》、玩“少林侠客行”嘉年华、观南绍北汾侠义盛典、听南绍北汾论道嵩山。,,

9月10日-12日,汾酒与会稽山绍兴酒将在嵩山少林寺举办“南绍北汾双雄会”。届时将邀请“各路豪杰”齐聚嵩山少林,看《禅宗少林·音乐大典》、玩“少林侠客行”嘉年华、观南绍北汾侠义盛典、听南绍北汾论道嵩山。

在少林寺“论道”,这种品牌营销方式过去并不常见。现在,汾酒并非个例,五粮液、郎酒等也正奔跑在新营销的道路上开始比拼创意,酒行业营销水平正在迎来真正的升级。

不经意间,你有没有感觉到一线白酒的新营销正在发生变化?过去铺天盖地、高举高打的硬广告少了,越来越多的企业正转而以更加贴近消费者的方式来互动。

当汾酒遇见“武侠”:一场少林PK再现汾酒骨子里的武侠气质

如果你爱好武侠小说,那么汾酒与会稽山绍兴酒在“武林圣地”嵩山少林寺的PK是否能满足了你对武林大侠“决战紫禁城”式的想象呢?

如果这么想,那么你就能够理解为什么如此多的创意活动形式中,汾酒选择了“武侠”。实际上,这正是汾酒想传递的:汾酒骨子里的气质,不仅仅有牧童遥指的灵动及小雨绵绵的温婉气象,更有天然与武侠小说高度契合的大侠气质。

在古代武侠小说中,汾酒的曝光度或许是最高的。从《笑傲江湖》中令狐冲与田伯光饮酒论剑“天下名酒,北为汾酒,南为绍酒”,到《鸳鸯刀》中“桌上放着一把小小酒壶,壶里装着是天下驰名的汾酒”,再到《书剑恩仇录》中“皇上要喝最上等的汾酒,怎么拿这样子的淡酒来?”……金庸、梁羽生等武侠作家的作品中经常出现侠客畅饮汾酒、竹叶青酒的描写。

之所以能够频繁的出现在武侠小说中,甚至后来演进来武侠游戏中作为道具,其根本的原因是汾酒曾经畅销海内外,汾酒、竹叶青与绍兴黄酒一度代言了近代的酒文化,影响了一代作家。

对于国企改革卓见成效的汾酒来讲,在此时推出“武侠大片”,既可以通过“武侠”的形式,给消费者以特色白酒文化的体验,让消费者将汾酒与侠义精神相关联,建立一个独特而更加清晰的品牌形象与记忆。

选择在河南嵩山少林寺,除了“少林寺”在武侠小说的重要地位之外,似乎也隐藏着汾酒额外的“算盘”:河南是汾酒明确的省外三大战役市场之一,正在通过集中费用资源投放推动渠道下沉,“‘豫’见汾酒中国酒魂——2017汾酒大型文化巡演”已经相继在新蔡县、孟州市、修武县等举行,此时举办“双雄会”有助于推高汾酒在河南市场的市场氛围。

无论“汾老大”的名头,还是“骨子里的中国”这种文化品格,都使汾酒独具英气和侠气。汾酒是与绍兴黄酒联手唤起了一代人的记忆,重现了历史上汾酒的高度。

当郎酒遇见“爱情”:一本幸福手册才是红花郎“蒙面复出”正确打开方式

郎酒“红变青”之后,“红花郎何去”曾让很多人关心,随着红花郎各类主题活动的推出,似乎揭开了谜底:红花郎已经遇到了“爱情”。

七夕佳节,红花郎推出了“2017幸福手册”活动为消费者提供结婚指南,并发布了红花郎·幸福2017四川最美新娘评选活动。此外,红花郎还推出了“红花郎·幸福2017(四川站)”活动,“让爱情中人体验爱情之旅”,更送出了包机游普吉大奖。

对于红花郎来讲,在公开市场中面临消费升级的压力,而自身产品序列中面临为青花郎让路的策略调整,未来去往何方?

日前,郎酒集团董事长汪俊林曾表示,经过几年的调整,公司明确了“青花郎”+“小郎酒”的主要战略格局后,摆在面前最紧要的问题,就是品牌形象再起航。如何对消费者进行品牌形象传达,成为品牌战略成败的关键。

基于此,让位青花郎之后,红花郎如何让品牌形象再起航?“幸福2017”的提出,让红花郎坚守300-600元的次高端市场,以另外一种形式“蒙面复出”:深耕喜庆用酒领域,利用在次高端深耕多年的优势,通过差异化市场避免与茅台系列酒等其他酱香型白酒的竞争,与此同时,又不抢“大哥”青花郎的风头,实现差异化品牌和差异化市场的互补与互动,确保郎酒的品牌影响力和市场占有率。

实际上,不仅仅是红花郎“幸福2017”,青花郎VIP中秋鉴赏荟、携手分众启动战略合作并发布全新青花郎品牌宣传片,小郎酒”小郎酒爱发现“骑行活动品牌赛事、醉美老板娘评选、独家冠名电视剧,以及郎牌特区联手山东卫视重磅打造《功夫王中王》等等,郎酒正在以高品牌曝光度和高饱和度的出镜率正在刷新消费者对于“郎酒2.0”的认知。

当五粮液遇到“邮轮”:说走就走的邮轮旅行带你看世界

8月19日,由五粮液集团主办的“携手五粮幸福启航”邮轮之旅活动在上海启动:1艘豪华邮轮横跨2个国家,历时6天5晚,共计30余场营销活动、1700余名核心消费者,频繁的文化传播和互动交流,让五粮液令人眼前一亮。活动提供了全新体验的邮轮高端出游方式,以跨国行程满足了吃、住、行、游、购、娱的需求。期间还将举办丰富的白酒品鉴会、酒道表演、鸡尾酒DIY等活动,这场贯穿五粮液主题元素的高端客户答谢活动,让消费者体验到了五粮液高大上的品牌调性。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光在接受《四川日报》记者专访时就曾表示,“五粮液必须站在面向世界市场的广度,去研究新的消费需求。在保持‘五粮酿造’品质的前提下,公司推出低度五粮液,怎样在世界范围内、在广大年轻消费群体中推广出去,是我们必须过的关。”

时隔不久,五粮液就举办了白酒史上规模大、规格高的中国低度酒论坛。随后又推出了白酒首个互动体验式营销活动—邮轮之旅,回答了李曙光彼时提出的问题,也回答了“世界的五粮液”到底是一个什么样的五粮液的问题。诚如李曙光所言,消费者对于白酒的需求正在发生变化,如何让其在众多高端白酒品牌如何锁定五粮液是关键问题,而品牌调性正是解题的根本。

创新营销方式,五粮液同样也有自己的“小九九”:五粮液愈加看重高端商务市场。《2017福布斯中国中高端富裕人群财富白皮书》,中国中高端富裕人群规模保持着稳定增长,2016年底达到1261.08万人。高净值人群背后蕴藏着巨大的市场机会,而五粮液通过举办邮轮之旅等高端品牌活动,让消费者在打造的家庭消费场景中,真正体验到五粮液鲜明的品牌调性,进而通过口碑传播,传播和提升五粮液的品牌形象。

五粮液、汾酒、郎酒并不是个例,泸州老窖、沱牌舍得、剑南春、水井坊等企业品牌营销动作都在转变,过去投硬广、户外广告、搞演唱会的老套路有所转变,更加侧重内容、接地气的活动,与消费者更加亲密的进行互动。接下来酒企还将有哪些新动作,拭目以待。

来源:云酒头条

[责任编辑:江虹霖]

标签:汾酒 五粮液

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