专访|张春新： 微信摇一摇，摇出来“最逍遥”的移动互联微直销模式

【提要】9月10日，伴着教师节的声声祝福，由商务部、贵州省人民政府共同主办的第五届中国（贵州）国际酒类博览会也已迎来其第二展销日。较之去年，国台酒业已经荣升至第一展馆。据悉，截止到9日，仅开幕日一天，国台酒业的现场销量就已达100万元，这是国台去年整体酒博会的销售额。时隔一年，国台酒为何能有如此大的跨越？此次贵州酒博会，国台凭借什么策略能够荣登第一展馆，并在首日销售即破百万元？凤凰酒业君专访国台酒业总经理张春新，让我们继续看看酒业大佬们是如何打响这场商业大战的。

图为国台酒业总经理张春新

三金一银——国台酒业赢得大满贯

9月9日，第五届中国（贵州）国际酒类博览会开幕之际，“比利时布鲁塞尔烈酒奖大赛“颁奖典礼同样也在贵阳召开。其中最大的赢家，当属贵州国台酒。在面对来自全球44个国家，共计9000余款酒的激烈竞争下，国台1979、国台2009两款产品同获金奖，国台五年陈酿获银奖。同时，由商务部、贵州省政府举办的”中国好民酒“评选中，红国台也荣获金奖。可谓是三金一银，收获大满贯。

对于国台来说，已蝉联两届布鲁塞尔国际烈酒大奖赛金奖。这是何等殊荣？布鲁塞尔国际烈酒大奖赛是全球最具权威性的三大国赛赛事之一，素有“烈酒大奖赛奥斯卡”之称。能蝉联两届金奖，可见国台在国际上有着重要的影响力，同时这也意味着国台朝着在国际市场赢得更大份额迈出了重要一步。国台酒在国际上如此深受好评，这也从侧面印证了中国白酒在海外市场具有极大的发展潜力。展会首日销售破百万，从这里便可窥见一斑。　

三管齐下——销售翻倍并非不可能

图为现场

开拓海外市场，必先在国内市场站稳脚跟才行，这一点从国台总经理张春新的接受采访时的神情和回答，便可看出其信心十足。从参加此次贵州酒博会，国台所采取的战略措施来看，不难了解其在国内市场的发展策略。自2011年至今，年年都举办酒博会，如果每年都重复往年的展会方案，想必一号展馆不会有国台的位置，正是因为深知这一点，所以在此次酒博会上加大创新设计，发力三管齐下，在品牌传播的前提下，着重布控销售行为，这是理念方面的转变，是一切行为的前提和基础。

其次，现今已到九月中旬，对于盛产酒的贵州有独特的一点就是，当地人基本上在酒博会的时候都是采购中秋，甚至春节的酒。因为这个时候酒很便宜，距离中秋和春节的时间也比较临近，对此国台也推出了与之相匹配的产品，在此时及早补足中秋和春节的产品。“今年我们专门推了两个产品，一个是跟中酒网合作的国台好礼（两瓶盒酒）。另外一个是专门给婚宴市场打造了一款国台喜酒。”张春新介绍道，为了适应中秋走亲访友，无论是在名字、外观上还是宣传语方面，都努力做到精益求精。“这两款酒都是好喝、好看、好实惠的三好学生产品，应该会有很好的销售预期。”

第三个就是国台的常规渠道的创新运营。张春新解释道，“我们请了专业人才加盟国台，以创新的思路运营商超、烟酒店等传统终端，到年底，应该可以完成1000家核心终端的布局。国台今年前8个月70%的增长，有赖于营销模式的创新，我们现在的一体两翼，就是以中高端白酒超终端服务营销为体、以移动互联微直销为一翼，以传统渠道创新运营为另一翼。”那么具体怎么创新？从“国台醉逍遥”的活动中我们可以有切实感受。

三步“醉逍遥”——打通移动互联微直销的上下通道

既然本次贵州酒博会打出了“数字酒博会”的口号，参展商们对“数字”的运用也是各显神通，有“微信扫码”、“微信摇一摇”等。国台两者都有，通过扫码与摇一摇与消费者进行沟通互动、并可直接线上交易。但张新春表示，国台的“微信扫码”、微信摇一摇”有自己的技术路径和特点。“它不是扫完就拿走奖品的，扫码之后，可以留有消费者的微信和电话。参与摇一摇活动的话，可能中奖，也有可能中不了奖，但中不了奖也有可能中钱。中钱的话，便可以利用这些钱去买酒，每月的9号、19号、29号我们都举办“国台最逍遥，逢九我必摇”的活动，而且品牌化、彩票化。 好处就是与消费者形成持续的互动，不止是现场，只要你参与了，我们就有足够的信心让你成为忠实的国粉。当然这只是“最逍遥”活动的其中一方面，主要针对的是消费者。

另外，国台还将于9月19日举办“国粉节”（国台粉丝节）。何为国台粉丝节？国台又有怎样的策略？突破点在哪里？“这就是“最逍遥”的第二个特点。”张新春说到，“我们不仅要给经销商提供好产品，还要给他们提供客户乃至消费者资源，所以说“最逍遥”的第二方面即关注我们的经销商。国台移动互联微销系统给我们的每一个经销商生成一个链接，也就是经销商的二维码。经销商可以通过他的朋友圈、人脉、粉丝，来进行二级的消费者聚集。这个二维码是他自己的，别人扫完这个二维码摇奖后，国台给经销商提供奖品。当消费者到经销商的国台专卖店领取奖品的时候，经销商就会适时的搞促销，这样，消费者在领到奖品的同时，可能也会采购。经销商就出货了，专卖店就聚集了人气、财气。国台在全国有四百家专卖店、旗舰店，都使用这个系统搞活动，全国聚集消费者，区域终端作平台服务，线上统一互动交流及品牌教育，实践证明这是一个正确的方向。张春新坚定地说。